台化公司塑料部荣获经济部国贸局二〇二二年金贸奖「新兴市场拓销贡献奖」

台化塑料部

「金贸奖」，系由经济部国际贸易局所主办，为表扬前一年度积极拓展贸易，促进台湾经贸发展之出进口绩优厂商，并颁发「金贸奖」奖座予「最佳贸易贡献奖」及「新兴市场拓销贡献奖」之得奖厂商。

一、前言：

近年来全球各大石化业者争相扩厂，尤其以大陆厂家最为积极，而在预想产能扩张加速且市场被分食的情况下，台化塑料部陆续规划分散市场，以期将台化的品牌推广至世界各大洲，积极地切入不同产业客户的供应链，我们重点式开发下游市场和终端客户，为求让品牌能见度提升，并在全球市场站稳一席之地。

塑料应用广泛，食、衣、住丶行、育、乐，生活中大大小小皆会碰触到，而塑料部在分散市场的契机下，开始思考从何下手，首先我们跳脱既有的框架，不在舒适圈中打转，在原有亚洲和柬南亚的市场基础下，我们放眼拓展非洲地区，有鉴于非洲幅员广大，为世界面积第二大洲，人口超过十三亿人，并有多达五十四个国家，其塑料消费集中在几个国家如埃及、南非、尼日利亚、摩洛哥和阿尔及利亚等，而人口红利有望带动经济持续成长，潜力无限，所以在立定方向后，我们积极在此市场布局。

在拓展市场前，我们首先搜集市场状况和同业信息，为能在知己知彼的状态下，将塑料部的三大品项PP、PS和ABS顺利推广至非洲，在整体目标架构清楚后，营业人员开始发动攻势，与当地客户交流联系，并也会进行内部讨论，视当下状况滚动调整策略和推广模式，马步扎稳持续向前。

回顾二〇二一年，台化公司掌握了后疫情时代的宅经济新生活的终端需求，举凡医疗用品、笔电及3C产品，其中在医疗检测耗材，年销售量达三万吨以上，是亚洲最主要的高值化PP医疗级规格供货商之一，包括隐形眼镜模具的PP用料，全球占比达百分之二十以上，最重要的部分，是台化非常重视服务，不仅是提供给客户产品的Quality，还包括了交期的质量以及服务的质量。

二. 塑料部产品出口至非洲统计数据：

经过这几年的扎根拓销及经营，并同时掌握住疫情时及解封后的商机，销售非洲地区金额从二〇二〇年的五十四万六百一十四仟元，到二〇二一年的一百三十六万七千一百五十四仟元，成长百分之一百五十二·八九%，而销售量也是齐头并进，从二〇二〇年的一万六千九百二十吨，到二〇二一年的二万九千五十六吨，成长百分之七十二。

表1. 塑料部产品出口至非洲统计数据

三. 总结

今在石化产能扩张，市场的份额面临被瓜分的状况下，各家同业无不使出浑身解数来巩固市场，面对挑战，我们不会退缩，虽然建立地区性销售通路困难重重，不时有同业削价竞争或是当地政府进行外汇管制，对我们在经营市场上增加难度，我们一直以来保持着提供TOTAL SOLUTION的方式来服务客户，让销售不光只是卖产品而已，设身处地为客户着想，并为其量身打造全套解决方案，是毎一个员工每天面对客户的中心思想。以台化公司的英文缩写FCFC为例，另一个义含是For Customer For Care，FCFC always care about our customers!在如此竞争的年代，唯有站在客户的立场着想，了解客户的感受，客户才会找你，我们的业务出去不只是卖产品，而是要替客户解决问题，量身打造最佳的解决方案，未来不论市场怎么变化，唯一不变的是我们服务的态度。面对ESG永续发展议题，台化公司亦积极开发绿能产品、以塑代钢及电动车等终端应用，如汽车用的车载显示器导光板及日行灯导光条，全球十台车有六台车是用台化PC的原料，知名品牌电动汽车的充电桩，塑料的部分也是采用台化料。

对于成续进步，我们谦虚面对，并持续加强本身的特质，强调以服务为本，来面对全球市场的变化，并期许台化品牌深耕各地，在公司所有同仁的努力下，持续擦亮台化公司的招牌。

彭永弘N000038908

华视金贸奖专访，由苏资深副总经理代表在新港厂研发中心接受采访